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热度回升略显乏力 9月车市消费洞察报告
作者:admin  日期:2019-11-21 01:16 来源:未知 浏览:

  [汽车之家行业]2019年9月,经销商库存预警指数为58.6%。虽然环比、同比双降,但仍位于警戒线之上,经销商依然倍感压力。而这样的现象,与整体市场大环境息息相关。9月,尽管乘用车销量环比取得16.8%高增长,但相比历年同期20%左右的增长,仍显乏力。在经销商线索量方面亦不乐观,环比下降2.6%。如此,未来市场似不可期?也不尽然。因为,9月开始,多项利好推动政策陆续落地,线索的累计量也呈同比上升趋势,未来市场潜力较大。下面,我们将以经销商维度,对9月的市场情况进行分析,并洞察未来走势。

  【消费洞察】是我们全新推出的、以经销商为研究对象的市场解读栏目。依托汽车之家海量精准的大数据,有理有据,对市场走势和经销商的运营状况进行月度解析,并在一些细分领域预测未来市场的发展态势。旨在市场调控、经营决策等方面,对经销商集团提供方向性的指引和帮助。

  数据说明:本文分析所涉及到的线索数据,来源于经销商获得的购车意向数量,是指用户通过汽车之家的网站和App对意向车型的下单数。据测算,用户从意向下单到实际购车会有3个月左右的延迟,因此某月的线个月的市场走势。

  1、受楼市挤压等因素影响,金九月“成色”不足,总线项汽车出行产业相关政策,部分地区政策直接刺激提升消费需求。

  据汽车之家大数据监测,相比8月,9月经销商线%。其致因除了汽车之家818全球超级车展活动,令部分市场需求在8月得到了提前释放之外,经济放缓、楼市挤压、人们可支配收入不足等也令消费信心不足。据上海易居房地产研究院数据显示,9月1日至9月26日期间,全国47个热点城市新建商品住宅成交面积,较8月有所反弹。此外,加上成都车展的新车提振效果欠佳,导致整体消费热情回暖乏力。

  不过,对于年底消费走势也不需过于担心。因为线月的高增长将会在年底持续释放,所以9月线索量环比微降预计不会对今年四季度市场走势造成较大的影响。此外,9月多项利好政策正式落地,也将对部分地区形成直接或间接的消费刺激。

  9月,全国各地共出台17项汽车出行产业相关政策,包括国家层面7项,地方层面10项,内容涉及智能网联、新能源汽车、车辆购置税、基础设施建设等等。国家层面的政策相对比较宏观,预计影响效果将会缓慢释放、逐渐显露,而地方层面政策则更加具有针对性。

  其中,贵阳取消限购、广州增加指标,将刺激该地区个人拥车消费需求的快速增长;郑州发布的《通知》将促进该地区新能源网约车、出租车的购买需求,经销商可考虑根据特定用途推出区域性特供车款,以更好的推动成交。

  此外,遂宁、济南、郑州的政策旨在推动新能源用车环境的建设,其对终端消费的推动效应虽不会立竿见影,但有利于提升消费者对新能源车的信心和关注度。经销商可以提前进行规划,适时开展一些活动,令更多意向消费者有机会接触、了解新能源车。

  ■低线城市逆势上扬 消费热情环比升高9月,各线城市的线索量份额占比相对稳定,尽管主力消费热度依然集中在一、二线城市,但三线及以下城市活力更佳,线索量份额环比均实现了增长。低线城市的农村居民占比相对更高,秋收后会获得更多可支配收入,今期开码结果开奖最快所以习惯在临近年底集中消费“大件”。

  不过,今年的上扬势头并不显著,与中西部、低线市场房价同比高涨,持续对购车和用车消费产生分流影响有关。因此,经销商除了适时推出各种促销活动之外,还应增加更多市场宣传,从而获得更多销售线索。

  通过对各线级城市线索量环比增长率的分解可以看到,图中出现在右上象限的城市线索量综合表现最优,占比高份额且呈现正增长,而左上象限综合表现最差,占比高份额且较高负增长。而纵观全国,六线城市环比增长率波动最大,这与其较低的基数有一定的关系,9月平均城市线%。

  分各线月的重磅大戏成都车展似乎未达预期,反而是地方性小车展效果更佳。例如四线月举办了地方车展,这种展销会形式的车展更利于刺激消费。不过,郑州也在9月举办了秋季大河国际车展,但体现在线索量上的成绩相对较差,或因为车展是在月底举办,所以消费者更多时间处于观望。此外,优质的金融方案也是有效促进消费的营销手段。因此,10月还需依靠厂家经销商频繁沟通、推陈出新才能带动消费。

  ■大众“抢镜”细分领域 捷达C位出道整体来看,9月中国品牌的TOP5线索量分布相对比较平均,而外国品牌和豪华品牌阵营的寡头现象显著。其中,得益于旗下多款车型线索量环比上涨,一汽-大众奥迪单品牌份额接近1/3。奥迪线索量中,包括全新海外谍照曝光的奥迪A3,全系5-7万优惠的A6L,法兰克福车展亮相的全新一代RS 7Sportback等。此外,销量主力Q5L也抓住了成都车展的机遇,给出了全系8折的优惠力度,再加上优惠更高的上一代国五车型清库,吸引了更多潜在消费者的关注。新闻的高曝光和终端优惠,都与线索量的增长息息相关。

  外国品牌阵营,南北大众占据主力位置,而9月大众系新品牌捷达的表现也比较突出,线%。即便是基数较低,这样的增长也十分难得。捷达在营销网络建设的过程中,选择了轻量化运营标准,与一汽-大众共享售后服务的品牌体验店占比70%。如此运营,一方面实现了营销网络的低投入快覆盖,另一方面来自大众的售后服务也给予了消费者更强的购买信心。静心阁高手论坛,此外,足够的试驾车和良好的试驾体验,也能有效的促进意向客户达成购买。

  ■经销商集团格局:领头羊优势明显9月,经销商集团4S店数量占比总量31.4%,获取线%。相比非集团店,在获客量方面实力更强。纵观各经销商集团,领头羊现象尤为明显。其中,虽然广汇的线%,但依然稳坐榜首,是第二名的中升

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